较好橱柜经销商培训效果差原因何在

看房选房 2020.09.25

橱柜经销商培训效果差 原因何在?_腾讯·亚太家居

近年来,随着橱柜行业的迅速发展和橱柜企业自身的业务拓展,寻找合作加盟伙伴,共同拓展产品市场,成为橱柜企业的不二选择。然而,很多橱柜企业在招募经销商的同时,对经销商的培训却颇为头疼。是否培训,如何培训,培训效果能否保证,都是各家橱柜企业要面对的大难题。那么,作为一家橱柜但也有越来越多的人通过移动设备使用该服务。企业,你给经销商培训了什么内容?你的培训又真的到位了吗?培训不是集中上课培训,简言之就是培养在前,训练在后。培是内在的、长久的、观念的,训是外在的、一时的、技巧的。只陪不训如纸上谈兵,只训不陪如无本之木,就像成功的方法大家都知道,但只有成功者去做了,这句话告诉我们行动才是第一位的。而现状是很多橱柜企业,为了培训而培训,组织经销商上课,请专业培训公司授之与相关理论和技巧,这本身是好事情,值得称赞。但回过头来想想,橱柜企业本身门槛就不高,经销商的水平也参差不齐,面对这样的培训,他们中的大部分是无法执行和落实的。不是上课内容不好,而是学生水平有限,集中上课并不适用于橱柜经销商。培训不是过家家当然也有不少橱柜企业自己组建了培训部门,但大多只有两三人,而且大都是经验不甚丰富的员工,他们整理行业资料、结合下企业自身,要么组织经销商集中培训,要么下到各省小范围培训,一年下来辛辛苦苦,但收效甚微。由于他们传递的是标准知识而不是价值知识。他们提供的是基础活动支持或者促销支持,而不是让经销商真正变强大。培训难符合经销商需求通俗地说,培训的目的就是提升橱柜经销商能力;但从实际情况而言,我们要辩证分析。对于橱柜企业而言,培训是管理行为,是提升销售的市场行为;但对于经销商而言,培训的意义截然不同。他们参加培训大多是因为面临来自市场的压力,以及自身提升的需要来参与的,他们对培训的评估指标很简单:“有效、实用”。但橱柜企业或专业公司的培训内容大部分是理论+技巧,使用与贴身的方法并不多,一般经销商也很难拿来适用。这也是橱柜经销商培训收效甚微的核心关键。一招搞定培训松下幸之助说打败竞争对手最有效的首段就是比对手学得更快。如何让经销商学的快,首先要提供经销商能接受现4寸焊管现款出厂价在3560元。镀锌管方面且能实际运用的信息。这些信息那儿来?从橱柜经销商自身和其他行业经销商的实战经验中总结而来。这一招就是橱柜企业内部组建培训传授小组,这个小组最终目的是做培训,但核心工作是做收集、做整理。中华橱柜认为,策划很贵,但不策划更贵。培训也是如此。如果没有找到合适的方法,很多经销商都只能成为橱柜企业的前任;若找对方法,经销商培训其实很简单,橱柜企业自己就能操作得很好。


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